শীর্ষস্থানীয় চীনা রফতানিকারীর কাছ থেকে সম্মতি, বাজার কৌশল এবং আন্তর্জাতিক স্থিতিস্থাপকতার পাঠ
ভূমিকা: কেন এসএমইগুলি অবশ্যই 2025 এবং এর বাইরেও বিশ্বব্যাপী যেতে হবে
দ্রুতগতির বিশ্বায়নের দ্বারা সংজ্ঞায়িত একটি যুগে, বিদেশে সম্প্রসারণ করা আর পছন্দ নয়-এটি প্রয়োজনীয়তা . এটি বিশেষত ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলি (এসএমই) এর জন্য চীনের টেকসই বৃদ্ধি . তবুও আন্তর্জাতিক সম্প্রসারণে ভরাট করে: নিয়ন্ত্রিত জমিগুলি ভরাট করা হয়: ভেনচার .
এই চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগের একটি স্ট্যান্ডআউট উদাহরণগণ্ডার উত্পাদন (ঝংশান) লিমিটেড, একটি শীর্ষস্থানীয় চীনাOEM/ODM বাগান সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক{{0} J জিয়াওলান শহরে ভিত্তিক এবং তিন দশকেরও বেশি রফতানি অভিজ্ঞতার সাথে সংস্থাটি ইইউ, ইউ . এস ., অস্ট্রেলিয়া এবং দক্ষিণ আমেরিকা সহ প্রতিযোগিতামূলক বৈশ্বিক বাজারগুলিতে সফলভাবে প্রবেশ করেছে .
তারা কীভাবে এটি করেছে তা উদঘাটনের জন্য, আমরা কথা বলেছিহু কোয়ানওয়ে, গণ্ডার {{0} of এর সহকারী জেনারেল ম্যানেজার 15 বছরেরও বেশি সময় ধরে বৈদেশিক বাণিজ্য ও সম্মতি পরিচালনার সাথে, এইচইউ তাদের যাত্রা থেকে ব্যবহারিক কৌশল এবং স্বচ্ছল পাঠগুলি ভাগ করে দেয়-আন্তর্জাতিক পর্যায়ে নজর রাখার যে কোনও এসএমইর সাথে অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক .
পর্ব 1: অভিপ্রায় এবং তত্পরতা সহ গ্লোবাল মার্কেটে প্রবেশ করা
"আমরা সুযোগের জন্য অপেক্ষা করিনি-আমরা তাদের সন্ধান করেছি," হু . ব্যাখ্যা করে
প্রতিষ্ঠার পর থেকে, গণ্ডারগুলি বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়কে অগ্রাধিকার দিয়েছে . আজ,এর আয়ের 90% এরও বেশিবিদেশের বাজারগুলি থেকে আসে . ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র মূল অঞ্চল হিসাবে রয়ে গেছে, তবে বেল্ট এবং রাস্তা দেশ, অস্ট্রেলিয়া এবং দক্ষিণ আমেরিকাতে কৌশলগত সম্প্রসারণ ঝুঁকিপূর্ণ বৈচিত্র্য আনতে এবং দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্ব অনুসরণ করার জন্য একটি গণনা করা শিফট প্রতিফলিত করে .
প্রাথমিকভাবে আন্তর্জাতিক উদ্যান সরঞ্জাম নেতাদের বিরুদ্ধে বেঞ্চমার্ক করার ইচ্ছা দ্বারা চালিত, সংস্থাটি দ্রুতগতিতে বিশ্বব্যাপী চাপগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছিল, উল্লেখযোগ্যভাবে,U . s .- চীন বাণিজ্য উত্তেজনা-এর বাজার বেসকে আরও প্রশস্ত করে . প্র্যাকটিভ ভিশন এবং প্রতিক্রিয়াশীল নমনীয়তার এই মিশ্রণটি এখন আন্তর্জাতিক প্রাসঙ্গিকতার জন্য লক্ষ্য করে অন্যান্য চীনা এসএমইগুলির জন্য একটি মডেল .
পার্ট 2: সম্মতি মোকাবেলায়-প্রায়শই ওভারলুকড বাধা
1. কেন অনেক এসএমই ব্যর্থ: সম্মতি জটিলতা
হু এর রূপক ব্যবহার করে"প্রগতিতে পাখি"রাইনোসেরোসের বর্তমান আন্তর্জাতিক রাষ্ট্র-শিক্ষার উড়তে বর্ণনা করার জন্য, তবে এখনও অদৃশ্য দেয়ালগুলি আঘাত করছে .
2. আইপি চ্যালেঞ্জ: রিয়েল-ওয়ার্ল্ড বিরোধ থেকে পাঠ
"একটি বাজারে, আমরা আবিষ্কার করেছি যে আমাদের ট্রেডমার্কটি ইতিমধ্যে নিবন্ধিত হয়েছে," হু . বর্ণনা করে যখন এসএমইগুলি যথাযথ পরিচালনা না করে প্রবেশের সময় এই জাতীয় সমস্যাগুলি সাধারণ হয়স্বাধীনতা থেকে অপারেটিং (এফটিও)পর্যালোচনা . একটি পেটেন্ট-সম্পর্কিত বিরোধের ব্যয় গণ্ডার কয়েক হাজার আইনী ফি এবং আলোচনার মাস .
3. শুল্ক এবং নিয়ন্ত্রক ঘর্ষণ: জিডিপিআর উদাহরণ
যখন আমরা ইইউতে রফতানি শুরু করি তখন প্রতিটি দেশের আইনী কাঠামো একটি গোলকধাঁধা . "জিডিপিআর সম্মতিএকটি প্রধান মাথাব্যথা ছিল, "হু . স্বীকার করে যে অভ্যন্তরীণ আইনী ক্ষমতা ছাড়াই, তারা তৃতীয় পক্ষের পরামর্শদাতাদের উপর নির্ভর করেছিল . ব্যয়বহুল হলেও, এটি পরে ভারী জরিমানা এড়িয়ে যায় .
টেকওয়ে?অন্ধ প্রবেশ করবেন না {{0} the স্থানীয় আইনগুলি বোঝেন এমন আইনী পেশাদারদের নিয়োগ করুন .
অংশ 3: একটি স্কেলযোগ্য সম্মতি কৌশল তৈরি করা
1. স্বল্প-মেয়াদী: আউটসোর্স স্মার্টলি
সম্মতি ঝুঁকিগুলি পরিচালনা করার জন্য, গণ্ডারগুলি বহিরাগত আইনী এবং কর পেশাদারদের মূল কাজগুলি . চুক্তিগুলি আইন সংস্থাগুলি দ্বারা পর্যালোচনা করা হয়, এবং স্থানীয় পরামর্শদাতাদের পতাকা আইপি দুর্বলতা এবং শুল্কের বিষয়গুলি. "প্রায় 70-80% st
2. দীর্ঘমেয়াদী: অভ্যন্তরীণ শক্তি তৈরি করুন
খুব তাড়াতাড়ি বিনিয়োগের পরিবর্তে, সংস্থাটি একটি অনুসরণ করেদ্বৈত ট্র্যাক পদ্ধতির: আউটসোর্স আজ, আগামীকাল অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা তৈরি করুন . এটি ভবিষ্যতের স্বনির্ভরতার জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার সময় নমনীয়তার অনুমতি দেয় . "জিনিসগুলি ভুল হয়ে গেলে দাম দেওয়ার চেয়ে প্রস্তুত হওয়া সর্বদা ভাল," হু বলেছেন .
এই পদ্ধতিটি ধীরে ধীরে দলের বৈশ্বিক ঝুঁকি-হ্যান্ডলিং ক্ষমতাগুলি শক্তিশালী করার সময় সম্মতি ব্যয়গুলি পরিচালনাযোগ্য রাখে .
অংশ 4: এসএমই গ্লোবাল যাওয়ার জন্য মূল পাঠ
এইচইউ এসএমই মালিক এবং রফতানি পরিচালকদের জন্য তিনটি মূল টেকওয়েজ সরবরাহ করে:
✅ 1. প্র্যাকটিভ হন, প্রতিক্রিয়াশীল নয়
কর, আইনী এবং আইপি স্বাস্থ্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা সহ ব্যাপকভাবে যথাযথ পরিশ্রমী পরিচালনা করুন-আগেযে কোনও বাজারে প্রবেশ করা .
✅ 2. বিশেষজ্ঞদের বিনিয়োগে বিনিয়োগ করুন
বিশ্বস্ত আইনী এবং বাণিজ্য পরামর্শদাতাদের নিয়োগ দেওয়া বিলাসিতা নয়-এটি প্রয়োজনীয়তা . "আপনাকে অনুগত থাকার জন্য ঘরে বসে সমস্ত কিছু করতে হবে না," হু জোর দেয় .
✅ 3. লক্ষ্য বৃদ্ধি হটস্পট
অভ্যন্তরীণ গবেষণার ভিত্তিতে,অস্ট্রেলিয়া একটি মূল উদ্যান সরঞ্জাম বাজার হিসাবে উদ্ভূত হচ্ছে. এসএমইগুলি traditional তিহ্যবাহী অঞ্চলগুলি ছাড়িয়ে যাওয়া উচিত এবং অপ্রত্যাশিত তবে উচ্চ-সম্ভাব্য বাজারে বাজি ধরুন .
উপসংহার: এই "অগ্রগতিতে পাখি" আমাদের সকলকে কী শিক্ষা দেয়
হু কোয়ানওয়ে আমাদের এই সমালোচনামূলক অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে ছেড়ে দেয়:
"প্রস্তুতির ব্যয় সর্বদা সংকট প্রতিক্রিয়ার ব্যয়ের চেয়ে কম থাকে ."
গণ্ডার উত্পাদনের গল্পটি কেবল সাফল্যের কেস-এর চেয়ে বেশিঅন্যান্য চীনা এসএমইগুলির জন্য রোডম্যাপগ্লোবাল . তাদের যাত্রা তাদের যাত্রা প্রমাণিত হওয়ার জটিলতাগুলি নেভিগেট করা